Deal lương là gì và vì sao kỹ năng này lại quyết định trực tiếp đến mức thu nhập, sự hài lòng và cả định hướng sự nghiệp của bạn? Hiểu đúng khái niệm deal lương và cách deal lương như thế nào sẽ giúp ứng viên tự tin đàm phán, tránh bị trả lương thấp hơn năng lực và tận dụng tối đa giá trị bản thân khi làm việc với nhà tuyển dụng. Cùng văn phòng chia sẻ G Office tìm hiểu trong bài viết này nhé!
Deal lương là gì?
Deal lương (đàm phán lương) là quá trình trao đổi, thương lượng giữa ứng viên và nhà tuyển dụng nhằm thống nhất mức thu nhập phù hợp trước khi ký hợp đồng lao động. Nói đơn giản, deal lương là cách bạn thể hiện giá trị năng lực bản thân để đạt được mức đãi ngộ xứng đáng, thay vì chỉ thụ động chấp nhận con số được đề xuất.
Trong thực tế, nhiều người vẫn nhầm lẫn deal lương là gì với việc “đòi tăng lương” hoặc mặc cả gay gắt. Tuy nhiên, deal lương hiệu quả là một cuộc trao đổi chuyên nghiệp, đôi bên cùng có lợi, dựa trên năng lực, kinh nghiệm, vị trí công việc và ngân sách của doanh nghiệp.
Deal lương diễn ra khi nào?
- Khi phỏng vấn xin việc, ở vòng HR hoặc vòng offer
- Khi xét tăng lương định kỳ
- Khi thay đổi vị trí, mở rộng vai trò hoặc nhận thêm trách nhiệm
Vì sao ứng viên nên biết deal lương?
Biết deal lương như thế nào giúp bạn:
- Tránh bị trả lương thấp hơn mặt bằng thị trường
- Hiểu rõ giá trị bản thân trong mắt doanh nghiệp
- Nâng cao thu nhập dài hạn (chênh lệch ban đầu có thể ảnh hưởng nhiều năm)
- Thể hiện tư duy chuyên nghiệp và bản lĩnh nghề nghiệp
Ngược lại, nếu không biết nên deal lương thế nào, nhiều ứng viên dễ:
- Chấp nhận mức lương không xứng đáng
- Cảm thấy thiệt thòi sau khi đi làm
- Mất động lực gắn bó lâu dài với công ty
Theo khảo sát của Glassdoor, ứng viên biết đàm phán lương có thể đạt mức thu nhập cao hơn từ 7–15% so với người không đề cập đến thỏa thuận lương.
Tổng quan lương Gross – Net
Khi tìm hiểu deal lương là gì, nhiều ứng viên thường chỉ chú ý đến con số nhà tuyển dụng đưa ra mà chưa thực sự quan tâm bản chất khoản tiền mình sẽ nhận được hàng tháng. Trên thực tế, để biết nên deal lương như thế nào cho đúng, bạn cần hiểu rõ sự khác nhau giữa lương Gross và lương Net:
Lương Gross là tổng thu nhập mà doanh nghiệp chi trả cho người lao động. Con số này bao gồm cả tiền lương, các khoản thưởng, phụ cấp cũng như phần bảo hiểm xã hội và thuế thu nhập cá nhân mà người lao động có trách nhiệm đóng theo quy định. Hàng tháng, các khoản bảo hiểm và thuế sẽ được trừ trực tiếp từ lương Gross trước khi trả lương, vì vậy mức Gross không phản ánh đúng số tiền thực tế bạn nhận về.
Lương Net là khoản tiền đã được khấu trừ toàn bộ bảo hiểm và thuế, tức số tiền “cầm tay” người lao động nhận được mỗi tháng. Đây là con số gắn liền trực tiếp với khả năng chi tiêu, tích lũy và hoạch định tài chính cá nhân, nên có ý nghĩa thực tế hơn đối với ứng viên.
Vậy khi deal lương, ứng viên nên quan tâm đến Gross hay Net?
Câu trả lời là bạn nên tập trung vào lương Net, bởi đây mới là thu nhập thực sự. Trong nhiều trường hợp, nhà tuyển dụng đưa ra mức lương Gross khá hấp dẫn, nhưng sau khi trừ các khoản bắt buộc, thu nhập thực nhận lại thấp hơn kỳ vọng ban đầu. Nếu không làm rõ ngay từ đầu, ứng viên rất dễ rơi vào tâm lý hụt hẫng sau khi nhận việc.
Tuy nhiên, do yếu tố pháp lý và thông lệ tại nhiều doanh nghiệp, mức lương được trao đổi thường là lương Gross. Khi đó, điều quan trọng không phải là tránh lương Gross, mà là hiểu rõ mình đang deal lương theo hình thức nào và chủ động tính toán trước thu nhập Net tương ứng. Việc trao đổi rõ ràng với nhà tuyển dụng và xác nhận lại trong thư mời nhận việc sẽ giúp bạn tự tin hơn và tránh những hiểu lầm không đáng có trong quá trình đàm phán lương.
Làm thế nào để deal lương hiệu quả với nhà tuyển dụng
Biết deal lương là gì chỉ là bước khởi đầu. Để deal lương thành công, ứng viên cần chuẩn bị kỹ lưỡng từ tư duy, dữ liệu đến cách thể hiện trong quá trình trao đổi:
Xác định mức lương mong muốn
Trước khi bước vào bất kỳ cuộc phỏng vấn nào, ứng viên cần trả lời rõ ràng cho bản thân câu hỏi: Mình muốn mức lương bao nhiêu và vì sao xứng đáng với mức đó? Đây là nền tảng quan trọng để bạn biết nên deal lương như thế nào mà không rơi vào bị động.
Mức lương mong muốn không nên là con số ngẫu nhiên hay dựa trên cảm tính, mà cần được xác định từ nhiều yếu tố như: năng lực chuyên môn, số năm kinh nghiệm, phạm vi công việc đảm nhận, mặt bằng lương của thị trường và khả năng chi trả của doanh nghiệp. Khi có cơ sở rõ ràng, bạn sẽ tự tin hơn trong quá trình đàm phán lương với nhà tuyển dụng, đồng thời tránh được tình trạng đưa ra mức lương quá thấp hoặc quá cao so với thực tế.
Quan trọng hơn, ứng viên nên xác định khoảng lương thay vì một con số cố định. Điều này giúp cuộc deal lương trở nên linh hoạt, dễ đạt được sự thống nhất và thể hiện tư duy thương lượng chuyên nghiệp.
Chuẩn bị các câu trả lời và luyện tập
Một sai lầm phổ biến của nhiều ứng viên là chỉ đến khi nhà tuyển dụng hỏi về lương mới bắt đầu suy nghĩ câu trả lời. Điều này khiến việc đàm phán trở nên lúng túng, thiếu thuyết phục và dễ rơi vào thế yếu.
Để làm sao để deal lương hiệu quả, bạn cần chuẩn bị trước những câu trả lời cho các tình huống thường gặp, chẳng hạn như câu hỏi về mức lương mong muốn, lý do đưa ra con số đó, hoặc cách phản hồi khi nhà tuyển dụng đề xuất mức thấp hơn kỳ vọng. Việc luyện tập trước giúp bạn kiểm soát cảm xúc tốt hơn, diễn đạt mạch lạc và giữ được thái độ tự tin trong quá trình trao đổi.
Ngoài ra, luyện tập còn giúp ứng viên tránh cách diễn đạt mang tính “đòi hỏi” hay áp đặt, vốn dễ tạo ấn tượng không tốt. Thay vào đó, bạn có thể trình bày mong muốn của mình như một đề xuất hợp lý, dựa trên giá trị bạn mang lại cho doanh nghiệp.
Trình bày những ưu điểm, năng lực nổi bật
Khi deal lương với nhà tuyển dụng, con số bạn đưa ra chỉ thực sự có sức nặng nếu đi kèm với lý do thuyết phục. Vì vậy, thay vì chỉ nói mong muốn mức lương, ứng viên cần chủ động trình bày rõ những giá trị mình mang lại cho doanh nghiệp.
Những ưu điểm và năng lực nổi bật nên được gắn trực tiếp với vị trí ứng tuyển, chẳng hạn như kinh nghiệm xử lý công việc tương tự, thành tích đã đạt được, khả năng giải quyết vấn đề hoặc đóng góp cụ thể trong các dự án trước đây. Điều này giúp nhà tuyển dụng thấy rằng mức lương bạn đề xuất không phải là cảm tính, mà là sự phản ánh đúng năng lực thực tế.
Trong quá trình đàm phán, việc biết nên deal lương thế nào không nằm ở việc so sánh bản thân với ứng viên khác, mà ở chỗ bạn chứng minh được rằng: với mức lương đề xuất, doanh nghiệp sẽ nhận về một giá trị xứng đáng. Khi nhà tuyển dụng hiểu rõ lợi ích họ nhận được, khả năng đạt được thỏa thuận sẽ cao hơn đáng kể.
Tạo điểm nhấn trước khi đàm phán về lương
Một cuộc deal lương thành công thường không bắt đầu trực tiếp bằng chuyện tiền bạc. Trên thực tế, ứng viên khéo léo sẽ biết cách tạo ấn tượng tích cực trước khi nhắc đến lương, từ đó đặt mình vào vị thế thuận lợi hơn khi thương lượng.
Điểm nhấn này có thể đến từ sự phù hợp với văn hóa doanh nghiệp, thái độ cầu tiến, tinh thần sẵn sàng học hỏi hoặc khả năng gánh vác thêm trách nhiệm trong tương lai. Khi nhà tuyển dụng cảm nhận được tiềm năng dài hạn của bạn, câu chuyện về lương sẽ không còn đơn thuần là chi phí, mà trở thành sự đầu tư.
Vì vậy, nếu bạn đang băn khoăn làm sao để deal lương hiệu quả, hãy nhớ rằng việc tạo thiện cảm và chứng minh sự phù hợp với doanh nghiệp ngay từ đầu sẽ giúp quá trình đàm phán diễn ra nhẹ nhàng và dễ đạt được đồng thuận hơn.
Tận dụng cơ hội khi nhà tuyển dụng mở lời
Trong quá trình phỏng vấn, không phải lúc nào nhà tuyển dụng cũng trực tiếp hỏi về mức lương mong muốn. Tuy nhiên, nếu tinh ý, bạn sẽ nhận ra những “cơ hội vàng” để bắt đầu deal lương khi họ thể hiện sự hài lòng về năng lực, kinh nghiệm hoặc đề cập đến khả năng tuyển dụng bạn vào vị trí đó.
Thời điểm thích hợp để đàm phán lương thường là khi nhà tuyển dụng đã đánh giá cao bạn và có nhu cầu thực sự. Lúc này, việc trình bày mong muốn thu nhập sẽ mang tính trao đổi hai chiều, thay vì cảm giác “xin – cho”. Đây cũng là lúc bạn nên áp dụng những gì đã chuẩn bị về mức lương mong muốn và giá trị bản thân để thuyết phục nhà tuyển dụng.
Hiểu được deal lương là gì và lựa chọn đúng thời điểm sẽ giúp bạn tránh tình trạng nói về lương quá sớm – dễ gây phản cảm, hoặc quá muộn – khiến mình rơi vào thế bị động. Một cuộc đàm phán lương hiệu quả luôn gắn liền với việc nắm bắt đúng cơ hội.
Quan tâm đến các quyền lợi và phúc lợi khác
Khi suy nghĩ nên deal lương như thế nào, nhiều ứng viên chỉ tập trung vào tiền lương hàng tháng mà bỏ qua các quyền lợi khác đi kèm. Thực tế, thu nhập không chỉ nằm ở con số lương, mà còn ở tổng giá trị đãi ngộ doanh nghiệp dành cho bạn.
Các yếu tố như thưởng hiệu suất, phụ cấp, lộ trình tăng lương, chế độ bảo hiểm mở rộng, thời gian làm việc linh hoạt hay cơ hội đào tạo và thăng tiến đều có tác động lâu dài đến sự nghiệp. Trong nhiều trường hợp, nếu mức lương chưa thể đạt đúng kỳ vọng, việc đàm phán thêm quyền lợi hoặc điều kiện làm việc phù hợp cũng là một cách deal lương khéo léo.
Việc nhìn nhận bức tranh tổng thể sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn, tránh đánh đổi một công việc có tiềm năng phát triển lâu dài chỉ vì chênh lệch nhỏ về thu nhập trước mắt.
Xác định giới hạn chấp nhận được
Một trong những yếu tố quan trọng để deal lương không bị rơi vào thế bị động là ứng viên cần xác định rõ giới hạn chấp nhận được của bản thân. Trước khi bước vào đàm phán, bạn nên tự đặt ra câu hỏi: mức lương thấp nhất mà mình có thể chấp nhận để vẫn đảm bảo cuộc sống và động lực làm việc là bao nhiêu?
Việc xác định ranh giới này giúp bạn chủ động hơn khi trao đổi, tránh trường hợp vì áp lực tâm lý hoặc mong muốn có việc sớm mà đồng ý với mức lương không phù hợp. Khi hiểu rõ deal lương là gì và biết rõ giới hạn của mình, bạn sẽ dễ dàng đưa ra quyết định dứt khoát hơn nếu nhà tuyển dụng đề xuất mức đãi ngộ chưa thỏa đáng.
Ngoài lương, giới hạn chấp nhận được cũng có thể liên quan đến môi trường làm việc, khối lượng công việc, thời gian di chuyển hay cơ hội phát triển. Tổng hợp các yếu tố này sẽ giúp bạn đánh giá chính xác giá trị của một lời mời làm việc, thay vì chỉ nhìn vào con số lương.
Rút ra bài học từ quá khứ
Những trải nghiệm trong các lần phỏng vấn hoặc công việc trước đây thường mang đến nhiều bài học giá trị cho quá trình đàm phán lương. Thay vì bỏ qua, bạn nên dành thời gian nhìn lại xem mình đã từng deal lương như thế nào, điều gì làm tốt và điều gì chưa hiệu quả.
Có thể bạn từng chấp nhận mức lương thấp hơn năng lực vì thiếu tự tin, hoặc từng đưa ra con số quá cao khiến nhà tuyển dụng e ngại. Việc nhận diện rõ những điểm này sẽ giúp bạn điều chỉnh chiến lược trong lần deal lương tiếp theo.
Khi tích lũy kinh nghiệm và rút ra bài học từ quá khứ, khả năng đàm phán lương với nhà tuyển dụng của bạn sẽ ngày càng cải thiện. Đây cũng là yếu tố giúp ứng viên trưởng thành hơn trong hành trình phát triển sự nghiệp, đặc biệt khi đứng trước các quyết định quan trọng liên quan đến thu nhập và định hướng lâu dài.
Không vội vàng nhận việc
Một sai lầm phổ biến của nhiều ứng viên khi deal lương là vội vàng nhận việc chỉ vì sợ bỏ lỡ cơ hội. Trên thực tế, nếu chưa thực sự thống nhất rõ ràng về mức lương và chế độ đãi ngộ, việc đồng ý quá sớm có thể khiến bạn rơi vào thế bất lợi ngay từ đầu.
Khi nhà tuyển dụng đưa ra đề nghị, bạn hoàn toàn có quyền xin thêm thời gian để cân nhắc, đặc biệt nếu mức lương chưa đúng kỳ vọng. Việc trao đổi lại một cách lịch sự, chuyên nghiệp không đồng nghĩa với việc thiếu thiện chí, mà thể hiện bạn là người nghiêm túc và có suy nghĩ dài hạn. Hiểu đúng deal lương là gì sẽ giúp bạn bình tĩnh hơn, tránh quyết định vội vàng chỉ vì cảm xúc nhất thời.
Thu nhập không phải là tất cả
Khi suy nghĩ nên deal lương như thế nào, nhiều ứng viên đặt toàn bộ trọng tâm vào tiền lương mà bỏ qua những yếu tố khác liên quan đến sự phát triển lâu dài. Trên thực tế, thu nhập là quan trọng, nhưng nó không phải là yếu tố duy nhất quyết định sự phù hợp của một công việc.
Môi trường làm việc, văn hóa doanh nghiệp, cơ hội học hỏi, khả năng thăng tiến và sự cân bằng giữa công việc – cuộc sống đều ảnh hưởng lớn đến chất lượng công việc và mức độ gắn bó lâu dài. Trong một số trường hợp, chấp nhận mức lương chưa cao nhưng đổi lại là cơ hội phát triển rõ ràng có thể mang lại giá trị lớn hơn trong tương lai.
Nhìn nhận bài toán thu nhập theo hướng tổng thể sẽ giúp bạn đưa ra lựa chọn tỉnh táo hơn, thay vì chỉ tập trung vào con số lương trước mắt.
Đàm phán lương với nhà tuyển dụng
Đàm phán lương không phải là cuộc đối đầu, mà là cuộc trao đổi nhằm tìm ra điểm cân bằng giữa mong muốn của ứng viên và khả năng chi trả của doanh nghiệp. Thái độ khi deal lương đóng vai trò rất quan trọng trong việc quyết định kết quả cuối cùng.
Một ứng viên chuyên nghiệp sẽ biết cách trình bày mong muốn rõ ràng, bình tĩnh lắng nghe phản hồi từ nhà tuyển dụng và sẵn sàng điều chỉnh nếu cần. Việc giữ thái độ tôn trọng, hợp tác sẽ giúp cuộc đàm phán diễn ra tích cực hơn, đồng thời để lại ấn tượng tốt ngay cả khi hai bên chưa đạt được thỏa thuận như mong muốn.
Khi bạn hiểu rõ làm sao để deal lương đúng cách và biết cách giao tiếp chuyên nghiệp, khả năng đạt được mức lương phù hợp với năng lực sẽ cao hơn rất nhiều.
Một vài lưu ý khi deal lương
Dù đã hiểu rõ deal lương là gì và chuẩn bị kỹ năng đàm phán, nhiều ứng viên vẫn thất bại vì bỏ qua những lưu ý tưởng chừng rất nhỏ nhưng lại ảnh hưởng lớn đến kết quả cuối cùng. Những lưu ý dưới đây sẽ giúp bạn tránh được các sai lầm phổ biến và biết deal lương như thế nào cho khéo léo, chuyên nghiệp hơn.
Nghiên cứu công ty và mức lương
Trước khi bước vào bất kỳ cuộc đàm phán lương nào, việc nghiên cứu thông tin về công ty và thị trường là điều không thể bỏ qua. Khi bạn nắm được quy mô doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động và mức lương trung bình của vị trí tương đương, cuộc deal lương sẽ có cơ sở rõ ràng hơn.
Nếu đưa ra mức lương mong muốn quá xa so với mặt bằng chung, nhà tuyển dụng có thể cho rằng bạn thiếu hiểu biết hoặc đánh giá sai năng lực bản thân. Ngược lại, khi mức lương bạn đề xuất phù hợp với thị trường và được trình bày dựa trên dữ liệu thực tế, nhà tuyển dụng sẽ dễ dàng lắng nghe và cân nhắc hơn. Đây là yếu tố quan trọng giúp trả lời câu hỏi làm sao để deal lương một cách thuyết phục.
Không nên đưa ra mức lương quá cao
Nhiều ứng viên nghĩ rằng đưa ra mức lương cao sẽ giúp mình có “đà” để thương lượng. Tuy nhiên, trong thực tế, việc đề xuất một con số quá cao ngay từ đầu có thể khiến nhà tuyển dụng e ngại hoặc kết thúc cuộc trao đổi sớm.
Deal lương hiệu quả không nằm ở việc đưa ra mức cao nhất có thể, mà ở việc đưa ra con số hợp lý, có khả năng đạt được và phản ánh đúng giá trị bạn mang lại. Khi mức lương mong muốn được xây dựng dựa trên năng lực và kinh nghiệm thực tế, cuộc đàm phán sẽ diễn ra cân bằng và tích cực hơn.
Nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm deal lương, việc giữ mức đề xuất trong khoảng hợp lý cũng giúp bạn linh hoạt hơn trong quá trình thương lượng với nhà tuyển dụng.
Khéo léo khi nhắc về lương cũ
Một trong những câu hỏi khiến nhiều ứng viên lúng túng khi deal lương là vấn đề mức lương cũ. Thay vì trả lời một cách cứng nhắc hoặc tỏ ra phòng thủ, bạn nên tiếp cận câu hỏi này một cách khéo léo và chiến lược.
Mức lương cũ chỉ phản ánh bối cảnh công việc trước đây, không phải là thước đo duy nhất cho giá trị hiện tại của bạn. Khi được hỏi, bạn có thể chia sẻ mức thu nhập trước đây ở mức tham khảo, đồng thời nhấn mạnh những kỹ năng, kinh nghiệm và trách nhiệm mới mà bạn có thể đảm nhận ở vị trí đang ứng tuyển. Điều này giúp nhà tuyển dụng hiểu rằng mức lương bạn mong muốn không chỉ dựa trên quá khứ, mà dựa trên giá trị bạn sẽ mang lại trong tương lai.
So sánh lương với công ty khác
Khi deal lương với nhà tuyển dụng, việc lấy mức lương của công ty khác ra so sánh trực tiếp thường không mang lại hiệu quả như nhiều ứng viên nghĩ. Mỗi doanh nghiệp có quy mô, chiến lược nhân sự và ngân sách khác nhau, nên việc so sánh cứng nhắc dễ khiến nhà tuyển dụng cảm thấy không được tôn trọng.
Thay vì nói “công ty khác trả cao hơn”, bạn nên tập trung trình bày kỳ vọng của mình dựa trên giá trị cá nhân và mặt bằng chung của thị trường. Cách tiếp cận này thể hiện bạn hiểu rõ deal lương là gì và đang trao đổi trên tinh thần hợp tác, không tạo áp lực hoặc đặt nhà tuyển dụng vào thế phải “chạy đua” lương.
Một cuộc deal lương hiệu quả là khi hai bên cùng tìm được tiếng nói chung, chứ không phải so sánh hơn – thua giữa các doanh nghiệp.
Không tiết lộ con số lương cụ thể khi đàm phán
Một trong những nguyên tắc quan trọng khi tìm hiểu deal lương như thế nào cho khéo là không vội vàng đưa ra con số lương cụ thể ngay từ đầu, đặc biệt khi bạn chưa hiểu rõ phạm vi công việc và trách nhiệm thực tế của vị trí.
Nếu tiết lộ con số quá sớm, bạn có thể tự giới hạn khả năng thương lượng của mình, hoặc rơi vào thế bị động nếu mức đề xuất thấp hơn ngân sách doanh nghiệp. Thay vì vậy, bạn có thể chia sẻ khoảng lương mong muốn, đồng thời nhấn mạnh rằng mức thu nhập cụ thể sẽ phụ thuộc vào vai trò, khối lượng công việc và kỳ vọng của hai bên.
Cách trình bày linh hoạt này giúp cuộc đàm phán lương diễn ra cởi mở hơn và cho thấy bạn là ứng viên hiểu rõ làm sao để deal lương một cách chuyên nghiệp.
Thái độ lịch sự, chuyên nghiệp
Dù mức lương được đề xuất có đúng kỳ vọng hay không, thái độ của ứng viên trong quá trình đàm phán luôn là yếu tố ảnh hưởng mạnh đến quyết định cuối cùng của nhà tuyển dụng. Một ứng viên lịch sự, bình tĩnh và tôn trọng đối phương sẽ luôn được đánh giá cao hơn người tỏ ra căng thẳng hoặc quá đặt nặng vấn đề tiền bạc.
Deal lương không phải là cuộc tranh luận thắng – thua, mà là quá trình trao đổi để tìm ra phương án phù hợp cho cả hai bên. Việc giữ thái độ chuyên nghiệp giúp bạn duy trì hình ảnh tích cực, ngay cả trong trường hợp hai bên chưa đạt được thỏa thuận như mong muốn.
Hiểu đúng nên deal lương thế nào không chỉ nằm ở con số cuối cùng, mà còn thể hiện qua cách bạn giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp ngay từ giai đoạn đầu.
Luyện tập trước khi phỏng vấn
Một trong những yếu tố then chốt quyết định việc deal lương như thế nào có hiệu quả hay không nằm ở sự chuẩn bị. Dù đã hiểu rõ deal lương là gì và có mức lương mong muốn rõ ràng, nếu không luyện tập trước, ứng viên rất dễ lúng túng khi bước vào cuộc trao đổi thực tế.
Việc luyện tập giúp bạn làm quen với cách diễn đạt mong muốn thu nhập một cách mạch lạc, kiểm soát được giọng điệu và cảm xúc khi nói về tiền lương. Khi đã tập trước các tình huống có thể xảy ra, bạn sẽ tránh được việc phản ứng cảm tính hoặc trả lời thiếu thuyết phục trước những câu hỏi của nhà tuyển dụng.
Ngoài ra, luyện tập còn giúp bạn điều chỉnh cách nói sao cho khéo léo, thể hiện được sự chuyên nghiệp và tự tin. Đây chính là nền tảng quan trọng để làm sao để deal lương thành công, đặc biệt với những ứng viên chưa có nhiều kinh nghiệm đàm phán.
Bí quyết deal lương cho từng đối tượng
Ứng viên nhảy việc, đã có kinh nghiệm
Với những ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc, lợi thế lớn nhất khi deal lương nằm ở năng lực đã được chứng minh. Đây là nhóm ứng viên có nhiều dữ liệu thực tế để làm căn cứ đàm phán, từ hiệu quả công việc, thành tích đạt được cho đến kỹ năng chuyên môn.
Trong trường hợp này, deal lương như thế nào sẽ phụ thuộc nhiều vào giá trị bạn có thể mang lại ngay cho doanh nghiệp. Thay vì chỉ nói về mong muốn thu nhập, bạn nên tập trung vào việc cho nhà tuyển dụng thấy bạn có thể giải quyết vấn đề gì và đóng góp ra sao khi nhận vị trí mới. Mức lương đề xuất nên phản ánh sự nâng cấp về vai trò, trách nhiệm và giá trị so với công việc cũ, chứ không chỉ là con số tăng so với thu nhập trước đây.
Vừa mới ra trường hay chưa có kinh nghiệm làm việc thực tế
Đối với sinh viên mới ra trường hoặc người chưa có nhiều kinh nghiệm, việc deal lương thường khó khăn hơn vì yếu tố “kinh nghiệm” còn hạn chế. Tuy nhiên, điều đó không đồng nghĩa với việc bạn không thể đàm phán lương.
Trong trường hợp này, nên deal lương thế nào để vừa thực tế vừa hợp lý là tập trung vào tiềm năng phát triển, thái độ làm việc và khả năng học hỏi. Thay vì đặt nặng con số lương cao ngay từ đầu, bạn có thể trao đổi về cơ hội đào tạo, lộ trình tăng lương rõ ràng hoặc cơ chế đánh giá hiệu suất sau thời gian thử việc. Cách tiếp cận này giúp bạn thể hiện tư duy dài hạn và tạo thiện cảm với nhà tuyển dụng, trong khi vẫn bảo vệ được quyền lợi của mình.
Deal lương khi bạn đã nghỉ việc quá lâu
Với những ứng viên có khoảng trống nghề nghiệp kéo dài, việc deal lương cần được xử lý khéo léo hơn để tránh rơi vào thế yếu. Nhà tuyển dụng trong trường hợp này thường quan tâm đến khả năng bắt nhịp lại công việc và mức độ sẵn sàng làm việc của bạn.
Để làm sao để deal lương hiệu quả, bạn cần chủ động giải thích hợp lý về giai đoạn nghỉ việc và nhấn mạnh những kỹ năng, kiến thức bạn vẫn duy trì hoặc bổ sung trong khoảng thời gian đó. Mức lương mong muốn nên được đưa ra ở mức phù hợp với mặt bằng chung, đồng thời thể hiện tinh thần sẵn sàng chứng minh năng lực sau khi quay lại thị trường lao động.
Những điều cần tránh trao đổi khi deal lương
Dù đã hiểu deal lương là gì và chuẩn bị kỹ trước khi phỏng vấn, nhiều ứng viên vẫn gặp bất lợi vì nói sai hoặc nói quá nhiều khi đàm phán. Dưới đây là những điều bạn nên tránh trao đổi để việc deal lương diễn ra chuyên nghiệp và hiệu quả hơn.
- Than phiền về công việc hoặc sếp cũ: Việc nói xấu công ty cũ, đồng nghiệp hoặc quản lý cũ có thể khiến nhà tuyển dụng nghi ngờ thái độ làm việc và khả năng hòa nhập của bạn. Dù lý do nghỉ việc là gì, hãy giữ góc nhìn trung lập và tập trung vào định hướng tương lai.
- Đưa cảm xúc cá nhân vào đàm phán lương: Khi deal lương, bạn không nên lấy hoàn cảnh cá nhân, áp lực tài chính hay nhu cầu chi tiêu làm lý do cho mức lương mong muốn. Nhà tuyển dụng quan tâm đến giá trị bạn mang lại cho doanh nghiệp hơn là những vấn đề riêng tư.
- Chia sẻ quá chi tiết hoặc thiếu nhất quán về lương cũ: Việc cung cấp thông tin mâu thuẫn hoặc lan man về mức thu nhập trước đây dễ làm giảm độ tin cậy. Nếu cần trả lời, hãy nói ngắn gọn, trung thực và chuyển trọng tâm sang kỳ vọng lương ở vị trí mới.
- So sánh trực tiếp lương với ứng viên hoặc công ty khác: Lấy mức lương của doanh nghiệp khác để làm áp lực không phải là cách deal lương như thế nào hiệu quả. Mỗi công ty có chính sách và ngân sách riêng, vì vậy hãy trao đổi dựa trên năng lực và mặt bằng chung của thị trường.
- Đưa ra tối hậu thư hoặc gây áp lực quá mức: Những câu nói mang tính “nếu không đạt mức này tôi sẽ không nhận việc” có thể khiến nhà tuyển dụng đánh giá bạn thiếu linh hoạt. Đàm phán lương là trao đổi hai chiều, không phải cuộc đấu thắng – thua.
- Nói về lương quá sớm khi nhà tuyển dụng chưa sẵn sàng: Nếu đề cập đến tiền lương ngay từ những phút đầu phỏng vấn, bạn có thể tạo cảm giác mình chỉ quan tâm đến thu nhập. Điều này dễ ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu và kết quả deal lương sau đó.
Ví dụ về cách đàm phán lương
Đàm phán lương qua Email
Đàm phán lương qua email thường diễn ra sau khi bạn nhận được thư mời nhận việc (offer). Hình thức này phù hợp khi nhà tuyển dụng đã thể hiện rõ mong muốn hợp tác và bạn có thời gian suy nghĩ, chuẩn bị kỹ nội dung phản hồi.
Ví dụ:
“Cảm ơn anh/chị đã gửi Offer Letter cho em.
Sau khi xem xét kỹ nội dung công việc và trách nhiệm của vị trí, em rất hào hứng với cơ hội được làm việc cùng công ty.
Tuy nhiên, em xin phép trao đổi thêm về mức lương đề xuất. Với kinh nghiệm và kỹ năng hiện tại, em kỳ vọng mức thu nhập khoảng … phù hợp hơn với giá trị công việc em đảm nhận.
Rất mong anh/chị cân nhắc và trao đổi thêm với em. Em sẵn sàng thảo luận để tìm ra phương án phù hợp cho cả hai bên.”
Cách viết này thể hiện rõ bạn hiểu deal lương như thế nào: lịch sự, trọng tâm, không mang tính đòi hỏi nhưng vẫn bảo vệ được quyền lợi cá nhân. Email nên ngắn gọn, tập trung vào giá trị và kỳ vọng, tránh lan man hoặc cảm xúc cá nhân.
Cuộc đàm phán lương trực tiếp hoặc qua điện thoại
Khi đàm phán lương trực tiếp hoặc qua điện thoại, yếu tố giọng điệu và thái độ đóng vai trò rất quan trọng. Ở hình thức này, bạn cần giữ thái độ bình tĩnh, tự tin và sẵn sàng lắng nghe phản hồi từ nhà tuyển dụng.
Ví dụ:
“Em rất quan tâm đến vị trí này và cảm thấy công việc phù hợp với định hướng của mình.
Dựa trên kinh nghiệm và trách nhiệm của vai trò, em kỳ vọng mức lương khoảng … để có thể cống hiến tốt nhất cho công ty.
Không biết ngân sách của công ty cho vị trí này hiện tại như thế nào để hai bên có thể trao đổi thêm?”
Cách đặt vấn đề mở như trên giúp cuộc trò chuyện diễn ra hai chiều, không tạo áp lực cho nhà tuyển dụng. Đây là cách làm sao để deal lương hiệu quả, đặc biệt trong những cuộc trao đổi trực tiếp đòi hỏi sự linh hoạt và tinh tế.
Kết luận
Hiểu đúng deal lương là gì và biết deal lương như thế nào sẽ giúp bạn tự tin đàm phán, tránh bị trả lương thấp hơn năng lực và xây dựng nền tảng thu nhập bền vững. Một cuộc thương lượng lương hiệu quả luôn dựa trên sự chuẩn bị, giá trị thực tế và thái độ chuyên nghiệp, thay vì cảm tính hay áp lực.
Bên cạnh thu nhập, việc lựa chọn môi trường và mô hình làm việc phù hợp cũng góp phần nâng cao hình ảnh nghề nghiệp. Với các doanh nghiệp và cá nhân hiện đại, văn phòng ảo, coworking space hay văn phòng chia sẻ là giải pháp tối ưu giúp tiết kiệm chi phí nhưng vẫn đảm bảo sự chuyên nghiệp. G Office hiện đang cung cấp đa dạng các mô hình văn phòng linh hoạt, phù hợp cho nhiều giai đoạn phát triển và nhu cầu làm việc khác nhau.
>>> Xem thêm: Khi nào bạn cần thương lượng mức lương của mình khi phòng vấn?
