Dropshipping là gì? Đây là mô hình kinh doanh online trong đó người bán không cần nhập hàng hay lưu kho, mà chuyển đơn trực tiếp cho nhà cung cấp để họ giao hàng cho khách. Dropshipping giúp giảm rủi ro vốn, phù hợp cho người mới bắt đầu kinh doanh TMĐT. Vậy ưu nhược điểm và chi tiết hơn về mô hình này là gì? Cùng tìm hiểu với G Office nhé!
Dropshipping là gì?
Dropshipping (hay drop shipping, còn gọi là mô hình dropship) là phương pháp kinh doanh bán lẻ mà người bán không cần lưu trữ hàng hóa trong kho. Thay vì nhập hàng trước, người bán chỉ mua sản phẩm từ bên thứ ba (nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn) sau khi có đơn hàng, và bên cung cấp sẽ vận chuyển trực tiếp đến khách hàng cuối.
Hiểu đơn giản, bán hàng dropship là gì? Đó là hình thức “bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển”, trong đó:
- Người bán tập trung vào xây dựng cửa hàng, marketing và chăm sóc khách hàng
- Nhà cung cấp chịu trách nhiệm lưu kho, đóng gói và giao hàng
Điểm khác biệt cốt lõi giữa mô hình kinh doanh dropshipping và bán lẻ truyền thống nằm ở việc không cần kho hàng, không tồn kho và không xử lý sản phẩm vật lý. Người bán thậm chí không trực tiếp nhìn thấy sản phẩm trong toàn bộ quy trình.
Trên thực tế, dropshipping đã được áp dụng từ rất sớm trên thế giới. Nhiều tập đoàn lớn như Dell từng triển khai mô hình này thông qua hệ thống đại lý: đối tác chỉ cần marketing và tìm khách hàng, khi có đơn sẽ chuyển về Dell xử lý giao hàng và chi trả hoa hồng.
Hiện nay, dropship là gì không còn xa lạ tại Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực:
- Thương mại điện tử
- Bán hàng trên sàn (Shopee, Lazada, TikTok Shop)
- Website bán hàng riêng hoặc mạng xã hội
Nhờ tính linh hoạt, chi phí thấp và dễ triển khai, bắt đầu với dropshipping trở thành lựa chọn phổ biến cho người mới kinh doanh online.
Dropshipping phù hợp với những đối tượng nào?
Với đặc điểm không cần vốn lớn, không tồn kho và linh hoạt về thời gian, dropshipping phù hợp với nhiều nhóm đối tượng khác nhau. Tùy vào quỹ thời gian, mục tiêu thu nhập và mức độ đầu tư, bạn có thể xem dropshipping là nguồn thu nhập phụ hoặc công việc kinh doanh chính.
Dưới đây là những nhóm đối tượng được đánh giá là phù hợp nhất với mô hình kinh doanh dropshipping:
Dân văn phòng muốn kiếm thêm thu nhập
Những người làm việc văn phòng thường có 2–3 giờ rảnh mỗi ngày sau giờ làm. Với đặc thù không cần xử lý hàng hóa hay vận chuyển, bán hàng dropship cho phép họ:
- Quản lý đơn hàng online
- Chạy quảng cáo, đăng sản phẩm
- Chăm sóc khách hàng ngoài giờ hành chính
Vì vậy, dropshipping được xem là một hình thức kiếm tiền online bán thời gian phù hợp cho dân văn phòng muốn gia tăng thu nhập mà không ảnh hưởng đến công việc chính.
Sinh viên có nhiều thời gian nhưng ít vốn
Sinh viên là nhóm thường được nhắc đến khi nói về bắt đầu với dropshipping. Lý do là:
- Có nhiều thời gian linh hoạt
- Am hiểu công nghệ, mạng xã hội
- Nguồn vốn hạn chế
Với dropshipping, sinh viên có thể khởi sự kinh doanh mà không cần nhập hàng trước, giảm rủi ro tài chính, đồng thời học được các kỹ năng quan trọng như nghiên cứu thị trường, marketing online và bán hàng.
Người mới kinh doanh hoặc đang bán hàng online
Đối với những người mới tìm hiểu dropship là gì hoặc đang bán hàng online nhưng chưa có nhiều kinh nghiệm, dropshipping đóng vai trò như một mô hình thử nghiệm an toàn.
Thông qua dropshipping, người bán có thể:
- Kiểm tra nhu cầu thị trường
- Tìm hiểu hành vi khách hàng
- Làm quen với quy trình bán hàng, chăm sóc khách
Những kiến thức này là nền tảng quan trọng trước khi chuyển sang các mô hình kinh doanh phức tạp hơn như nhập hàng số lượng lớn hoặc xây dựng thương hiệu riêng.
Ưu nhược điểm của Dropshipping là gì?
Trước khi quyết định có nên theo đuổi mô hình kinh doanh dropshipping hay không, việc hiểu rõ cả ưu điểm lẫn hạn chế là điều cần thiết. Dropshipping không phải “mô hình làm giàu nhanh”, nhưng có nhiều lợi thế phù hợp cho người mới bắt đầu kinh doanh online.
Ưu điểm của mô hình Dropshipping
- Có thể bắt đầu với số vốn rất thấp: Một trong những lý do khiến nhiều người tìm hiểu bán hàng dropship là gì chính là khả năng khởi nghiệp với vốn gần như bằng 0. Người bán chỉ đặt mua sản phẩm từ nhà cung cấp sau khi đã có đơn hàng và khách đã thanh toán, giúp hạn chế tối đa rủi ro tài chính.
- Không cần kho hàng, không lo tồn kho: Với dropshipping, bạn không cần thuê kho, quản lý hàng hóa hay xử lý tồn kho – vốn là bài toán đau đầu của bán lẻ truyền thống. Điều này giúp giảm chi phí vận hành và áp lực quản lý.
- Quy trình vận chuyển được tối giản: Hàng hóa được giao trực tiếp từ nhà cung cấp đến khách hàng, bỏ qua nhiều khâu trung gian không cần thiết. Nhờ đó, thời gian xử lý đơn hàng có thể được rút ngắn hơn so với mô hình truyền thống.
- Linh hoạt về địa điểm và thời gian làm việc: Một doanh nghiệp dropshipping chỉ cần máy tính và kết nối Internet. Bạn có thể quản lý cửa hàng, theo dõi đơn hàng và chăm sóc khách hàng ở bất kỳ đâu, phù hợp với những ai muốn làm việc tự do hoặc bán thời gian.
- Dễ mở rộng danh mục sản phẩm: Vì không cần nhập hàng trước, người bán có thể thử nghiệm nhiều sản phẩm khác nhau mà không chịu rủi ro tồn kho, từ đó dễ dàng điều chỉnh chiến lược kinh doanh theo nhu cầu thị trường.
Nhược điểm của mô hình Dropshipping
- Khó tìm được nhà cung cấp uy tín: Chất lượng kinh doanh dropshipping phụ thuộc rất lớn vào nhà cung cấp. Việc tìm được đối tác cung cấp nguồn hàng ổn định, giá hợp lý và giao hàng đúng cam kết không hề dễ dàng, đặc biệt với người mới.
- Khó kiểm soát chất lượng sản phẩm: Người bán không trực tiếp cầm nắm hay kiểm tra hàng hóa. Nếu sản phẩm lỗi, giao sai hoặc không đúng mô tả, uy tín cửa hàng sẽ bị ảnh hưởng dù lỗi đến từ nhà cung cấp.
- Vấn đề vận chuyển phức tạp khi có nhiều nhà cung cấp: Khi làm việc với nhiều nguồn hàng khác nhau, chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng có thể khó kiểm soát, gây trải nghiệm không tốt cho khách hàng.
- Biên lợi nhuận thấp, cạnh tranh cao: Nhược điểm lớn nhất của dropshipping là lợi nhuận trên mỗi đơn hàng thường không cao. Do rào cản gia nhập thấp, nhiều người bán cùng sản phẩm với mức giá cạnh tranh, buộc người bán phải đầu tư nhiều hơn vào marketing để tạo lợi thế.
Cần chuẩn bị gì trước khi bắt tay vào làm Dropshipping?
Dù dropshipping được xem là mô hình kinh doanh có rào cản thấp, nhưng để vận hành hiệu quả và lâu dài, người bán vẫn cần có sự chuẩn bị nghiêm túc ngay từ đầu. Dưới đây là những yếu tố quan trọng bạn cần sẵn sàng trước khi bắt đầu với dropshipping.
Chuẩn bị tinh thần sẵn sàng, một mindset đúng đắn
Sai lầm phổ biến của người mới là xem dropshipping như một “cuộc chơi” hoặc cách kiếm tiền nhanh. Trên thực tế, mô hình kinh doanh dropshipping là một nghề – đòi hỏi thời gian học hỏi, thử nghiệm và đầu tư nghiêm túc.
Khi xác định dropshipping là công việc tạo thu nhập, bạn cần:
- Sẵn sàng học về marketing, bán hàng, chăm sóc khách
- Chấp nhận giai đoạn đầu có thể chưa có lợi nhuận
- Kiên trì tối ưu sản phẩm và quy trình vận hành
Mindset đúng giúp bạn tránh bỏ cuộc sớm và đi đường dài với mô hình này.
Chuẩn bị vốn, thời gian
Một lợi thế lớn khi tìm hiểu bán hàng dropship là gì là không cần vốn lớn. Với người mới, mức vốn ban đầu thường dao động từ 100 – 200 USD, chủ yếu dùng cho:
- Chi phí quảng cáo
- Công cụ bán hàng, nền tảng TMĐT
- Thanh toán dịch vụ liên quan
Về thời gian, để dropshipping mang lại kết quả thực tế, bạn nên dành tối thiểu 1–2 giờ mỗi ngày cho việc học hỏi, quản lý đơn hàng và tối ưu chiến dịch bán hàng. Thời gian đầu tư càng đều đặn, khả năng thành công càng cao.
Xác định mục tiêu
Trước khi bắt đầu, bạn cần trả lời rõ: mục tiêu của mình với dropshipping là gì? Kiếm thêm thu nhập, học kinh nghiệm kinh doanh hay xây dựng nguồn thu dài hạn?
Khi đặt mục tiêu, cần lưu ý:
- Mục tiêu phải dựa trên nguồn lực hiện tại (thời gian, vốn, kỹ năng)
- Có mục tiêu ngắn hạn – trung hạn – dài hạn
- Xây dựng kế hoạch hành động cụ thể để theo đuổi mục tiêu đã đề ra
Việc xác định đúng mục tiêu giúp bạn tránh cảm giác mơ hồ và duy trì động lực khi kinh doanh.
Tài khoản ngân hàng, visa/master card
Để vận hành dropshipping, bạn cần có:
- Ít nhất một tài khoản ngân hàng
- Thẻ Visa hoặc MasterCard để thanh toán chi phí quảng cáo, nền tảng bán hàng hoặc làm việc với nhà cung cấp quốc tế
Đây là điều kiện gần như bắt buộc nếu bạn muốn mở rộng hoạt động dropshipping một cách chuyên nghiệp.
Có nên bán hàng theo mô hình Dropshipping hay không?
Câu hỏi có nên bán hàng theo mô hình dropshipping hay không là băn khoăn chung của rất nhiều người mới tìm hiểu dropshipping là gì. Thực tế, dropshipping không phù hợp với tất cả mọi người, nhưng lại là lựa chọn hợp lý trong một số trường hợp nhất định.
Khi nào nên chọn mô hình Dropshipping?
Dropshipping phù hợp nếu bạn:
- Muốn bắt đầu kinh doanh online với rủi ro thấp
- Không có nhiều vốn để nhập hàng hoặc thuê kho
- Muốn học và trải nghiệm quy trình bán hàng thực tế
- Chấp nhận giai đoạn đầu lợi nhuận chưa cao
Với những người mới, mô hình kinh doanh dropshipping đóng vai trò như một “bước đệm” giúp bạn hiểu thị trường, hành vi khách hàng và cách vận hành một cửa hàng online.
Khi nào không nên làm Dropshipping?
Ngược lại, dropshipping không phải lựa chọn tối ưu nếu bạn:
- Kỳ vọng lợi nhuận cao trong thời gian ngắn
- Không sẵn sàng học marketing, tối ưu quảng cáo
- Thiếu kiên nhẫn khi gặp cạnh tranh hoặc đơn hàng chậm
- Muốn kiểm soát tuyệt đối chất lượng sản phẩm
Trong những trường hợp này, các mô hình như nhập hàng truyền thống hoặc xây dựng thương hiệu riêng có thể phù hợp hơn về lâu dài.
Góc nhìn thực tế về Dropshipping
Dropshipping không phải mô hình làm giàu nhanh, nhưng cũng không phải “lừa đảo” như một số quan điểm tiêu cực. Đây là mô hình kinh doanh hợp pháp, đã và đang được áp dụng rộng rãi trên thế giới.
Nếu được tiếp cận đúng cách, bắt đầu với dropshipping sẽ giúp bạn:
- Tích lũy kinh nghiệm kinh doanh
- Hiểu rõ cách vận hành TMĐT
- Giảm thiểu rủi ro trong giai đoạn khởi nghiệp
Tiềm năng mô hình kinh doanh Dropshipping tại Việt Nam
Trên thế giới, mô hình kinh doanh dropshipping đã phát triển mạnh và trở nên phổ biến trên các nền tảng lớn như Amazon, eBay. Tại Việt Nam, cùng với sự bùng nổ của thương mại điện tử và hành vi mua sắm online, dropshipping đang dần trở thành một lựa chọn kinh doanh tiềm năng cho người mới bắt đầu.
Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang tăng trưởng nhanh
Việt Nam là một trong những quốc gia có tốc độ tăng trưởng TMĐT cao tại Đông Nam Á. Người tiêu dùng ngày càng quen thuộc với việc mua sắm trực tuyến, thanh toán online và giao hàng tận nơi. Đây là nền tảng thuận lợi để dropshipping phát triển, đặc biệt với các sản phẩm tiêu dùng nhanh, phụ kiện, đồ gia dụng, thời trang giá phổ thông.
Với đặc điểm không cần kho hàng, bắt đầu với dropshipping giúp người bán dễ dàng tham gia thị trường mà không phải chịu áp lực về chi phí mặt bằng hay tồn kho.
Dropshipping trên các sàn TMĐT Việt Nam
Một trong những hình thức phổ biến nhất hiện nay là dropshipping trên Shopee. Shopee Việt Nam đã và đang trở thành nền tảng phù hợp để triển khai dropshipping nhờ:
- Lượng người dùng lớn
- Hạ tầng giao hàng sẵn có
- Công cụ hỗ trợ người bán đa dạng
So với bán hàng online truyền thống, khi làm dropshipping trên Shopee:
- Người bán không cần nhập hàng trước
- Không phải xử lý khâu đóng gói, vận chuyển
- Chỉ tập trung vào đăng sản phẩm, marketing và chăm sóc khách hàng
Lợi nhuận đến từ chênh lệch giữa giá bán cho khách và giá nhập từ nhà cung cấp, sau khi trừ chi phí quảng cáo và vận hành.
Cơ hội đi kèm thách thức
Dù tiềm năng lớn, thị trường Việt Nam cũng có mức độ cạnh tranh ngày càng cao. Để thành công, người làm dropshipping cần:
- Chọn sản phẩm phù hợp nhu cầu nội địa
- Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả
- Tìm nguồn cung ổn định, giao hàng nhanh
Nếu làm tốt những yếu tố này, dropshipping tại Việt Nam không chỉ là mô hình thử nghiệm mà còn có thể phát triển thành nguồn thu nhập ổn định trong dài hạn.
Mô hình kinh doanh dropshipping hoạt động như thế nào?
Dropshipping được xem là một phương pháp quản lý chuỗi cung ứng. (Nếu gần đây bạn đã mở một doanh nghiệp bán lẻ hoặc một cửa hàng trực tuyến, thì chuỗi cung ứng là một mạng lưới các nhà cung cấp, nguyên vật liệu, nhà sản xuất và nhà bán lẻ tham gia vào quá trình tạo ra và phân phối sản phẩm, từ sản xuất đến giao hàng cho khách hàng).
Một số kinh nghiệm làm dropshipping hay doanh nghiệp cần cân nhắc
Có một số phương pháp hay các doanh nghiệp làm dropshipping nên cân nhắc triển khai để đảm bảo thành công cho hoạt động kinh doanh vận chuyển hàng lẻ của bạn.
- Làm cho việc mua sắm trực tuyến của khách hàng trở thành niềm vui: Từ đặt hàng đến giao hàng, nếu bạn là một người mua hàng bạn sẽ muốn trải nghiệm một cách liền mạch nhất có thể. Điều đó bắt đầu với trải nghiệm với một nền tảng thương mại điện tử thân thiện với người dùng. Và Shopee chính là một ví dụ điển hình cho bạn.
- Đặc biệt về sản phẩm: Mặc dù với hình thức này cho phép bạn bán nhiều loại sản phẩm, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên bán tất cả mọi thứ. Thực hiện nghiên cứu thị trường và phân tích xu hướng để xác định những gì bạn nên bán trong cửa hàng của mình. Hãy suy nghĩ kỹ về những gì có thể bán được trên thị trường, những gì dễ vận chuyển và những gì mọi người khó tìm thấy ở địa phương.
- Tập trung vào chất lượng: Ngay cả khi bạn đã kiểm tra kỹ lưỡng một nhà cung cấp, bạn vẫn nên cảnh giác về dịch vụ khi đã làm việc cùng nhau. Ví dụ: nếu có một số sự cố về sản phẩm bị hư hỏng, mất gói hàng hoặc giao hàng trễ, hãy cắt đứt quan hệ với nhà cung cấp hoặc có nguy cơ làm mất lòng tin của khách hàng.
- Xây dựng một doanh nghiệp đáng tin cậy: Danh tiếng của bạn là tất cả, vì vậy, bạn nên tăng cường uy tín trực tuyến của mình để đảm bảo sự tin tưởng của khách hàng. Điều này sẽ đảm bảo thành công lâu dài. Từ việc xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội đến việc tạo các chiến dịch tiếp thị đa đạng, việc hình thành mối quan hệ bền vững với khách hàng sẽ giúp đảm bảo sự thành công cho hoạt động kinh doanh vận chuyển hàng lẻ của bạn.
Văn phòng chia sẻ – Sự lựa chọn tiết kiệm chi phí cho các doanh nghiệp dropshipping
Như đã nêu ở đầu bài, mô hình kinh doanh này không đòi hỏi doanh nghiệp phải có kho bãi, chỉ cần có một hệ thống internet ổn định để đảm bảo sự kết với nhà cung cấp và khách hàng. Nên có thể nói, dropshipping rất phù hợp với các các doanh nhân trẻ, mới bắt đầu kinh doanh và có vốn ít.
Các doanh nghiệp hoạt động theo mô hình dropshipping cũng vì thế sẽ không cần một trụ sở quá rộng lớn, giải pháp hoàn hảo nhất chính là lựa chọn dịch vụ cho thuê văn phòng chia sẻ. Vừa tiết kiệm được chi phí, vừa có được một đường truyền internet ổn định và đội ngũ kỹ thuật luôn hỗ trợ bạn. Như vậy, bạn có thể đảm bảo cho doanh nghiệp mình luôn có được kết nối thông suốt, hạn chế ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
Tại G Office, chúng tôi cung cấp dịch vụ cho thuê văn phòng chia sẻ giá rẻ, siêu ưu đãi với hệ thống internet tốc độ cao và đội ngũ kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm. Đảm bảo mang đến một môi trường phát triển tốt nhất cho các doanh nhân trẻ trong bước đầu xây dựng sự nghiệp. Liên hệ ngay hotline: 028 222 00 919 để được tư vấn tốt nhất!
