Tìm kiếm nhà đầu tư thích hợp nhất với doanh nghiệp của mình là một điều không hề dễ dàng, mà cần có rất nhiều tiêu chí để đánh giá. Dưới đây là 3 cách bạn có thể áp dụng.
Những lưu ý trước khi tìm kiếm nhà đầu tư cho doanh nghiệp
Việc tìm kiếm nhà đầu tư là bước quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, phát triển sản phẩm và tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, trước khi bắt đầu hành trình gọi vốn, startup hoặc doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng để tăng khả năng thuyết phục và tạo dựng niềm tin với nhà đầu tư tiềm năng.
Tìm hiểu thông tin thị trường
Trước khi tiếp cận nhà đầu tư, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường mục tiêu, quy mô ngành và xu hướng đầu tư hiện tại. Việc này giúp xác định rõ nhu cầu, định vị sản phẩm và chọn đúng phân khúc nhà đầu tư phù hợp.
Hãy trả lời các câu hỏi:
- Thị trường bạn đang tham gia có tiềm năng tăng trưởng ra sao?
- Đối thủ đang làm gì để thu hút vốn?
- Mô hình nào đang được các nhà đầu tư quan tâm?
Nghiên cứu kỹ lưỡng giúp bạn tự tin khi trình bày kế hoạch kinh doanh, đồng thời tránh tiếp cận sai đối tượng đầu tư.
Tuân thủ nguyên tắc 3C
Nguyên tắc 3C (Clarity – Consistency – Credibility) là nền tảng quan trọng khi kêu gọi vốn:
- Clarity (Rõ ràng): Mục tiêu, chiến lược và kế hoạch tài chính phải minh bạch.
- Consistency (Nhất quán): Mọi thông điệp gửi đến nhà đầu tư cần thống nhất, thể hiện tầm nhìn dài hạn.
- Credibility (Đáng tin cậy): Đảm bảo các số liệu, dự báo và cam kết đều có cơ sở thực tế.
Tuân thủ 3C giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, tăng khả năng được các quỹ đầu tư và cá nhân xem xét hợp tác.
Xây dựng uy tín và mạng lưới
Một trong những yếu tố quyết định thành công khi tìm kiếm nhà đầu tư là độ tin cậy của doanh nghiệp. Uy tín không chỉ đến từ sản phẩm tốt mà còn từ cách doanh nghiệp quản trị, truyền thông và kết nối cộng đồng. Hãy:
- Duy trì hồ sơ doanh nghiệp chuyên nghiệp (website, mạng xã hội, báo chí).
- Tham gia các sự kiện kết nối đầu tư, hội thảo khởi nghiệp.
- Chủ động mở rộng mối quan hệ với cố vấn, quỹ đầu tư, đối tác tiềm năng.
Một thương hiệu đáng tin cậy sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc thu hút và duy trì mối quan hệ đầu tư lâu dài.
Có kế hoạch cụ thể trước khi vay vốn kinh doanh
Trước khi tìm kiếm nhà đầu tư hoặc vay vốn, doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng vốn rõ ràng và khả thi. Kế hoạch này không chỉ thể hiện tầm nhìn chiến lược mà còn giúp nhà đầu tư hiểu rõ mục đích sử dụng vốn và khả năng sinh lời.
Hãy xác định:
- Mục tiêu cụ thể của khoản vốn (mở rộng sản xuất, phát triển sản phẩm, marketing, v.v.)
- Lộ trình hoàn vốn và dòng tiền dự kiến
- Các chỉ số đo lường hiệu quả đầu tư (ROI, tỷ suất lợi nhuận, điểm hòa vốn)
Một bản kế hoạch chi tiết và thực tế là minh chứng cho sự chuyên nghiệp và năng lực quản trị tài chính của doanh nghiệp.
Lường trước những rủi ro có thể xảy ra
Trong quá trình gọi vốn hay hợp tác đầu tư, doanh nghiệp cần đánh giá và dự đoán rủi ro có thể gặp phải. Các rủi ro phổ biến gồm: thay đổi thị trường, biến động tài chính, rủi ro pháp lý hoặc bất đồng chiến lược với nhà đầu tư.
Việc chủ động lường trước giúp bạn:
- Có kế hoạch dự phòng cụ thể
- Đàm phán điều khoản hợp đồng rõ ràng hơn
- Giữ thế chủ động trong mọi tình huống
Nhà đầu tư thường đánh giá cao những doanh nghiệp có khả năng quản trị rủi ro và ứng phó linh hoạt, vì điều đó phản ánh tầm nhìn và sự ổn định trong quản lý.
Tìm hiểu thông tin thị trường cụ thể
Để quá trình tìm kiếm nhà đầu tư hiệu quả, doanh nghiệp không chỉ cần nghiên cứu tổng quan mà còn phải phân tích chi tiết thị trường mục tiêu. Việc hiểu sâu về đối tượng khách hàng, hành vi tiêu dùng và xu hướng ngành sẽ giúp bạn xây dựng bản kế hoạch kinh doanh thuyết phục và có cơ sở dữ liệu rõ ràng.
Một số bước nên thực hiện:
- Phân tích dữ liệu ngành, báo cáo tài chính và xu hướng thị trường thực tế
- So sánh năng lực cạnh tranh với các đối thủ cùng phân khúc
- Xác định thị trường ngách và cơ hội tăng trưởng tiềm năng
Khi có dữ liệu cụ thể, doanh nghiệp dễ dàng trình bày kế hoạch đầu tư logic, tạo lòng tin và tăng khả năng được rót vốn từ các nhà đầu tư tiềm năng.
3 Cách tìm kiếm nhà đầu tư cho doanh nghiệp
Hiểu rõ những lựa chọn đầu tư khác nhau
– Đầu tư tư nhân (PE): PE bao gồm một số loại đầu tư thường được thực hiện bởi các cá nhân hoặc tổ chức tư nhân để mua một công ty, tài trợ cho một dự án hoặc đầu tư cá nhân.
– Đầu tư mạo hiểm (VC): Các khoản đầu tư của VC được quản lý khác nhau và thường được thiết kế để tài trợ cho các công ty khởi nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao. VC cũng cung cấp chuyên môn và hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp.
– Đầu tư thiên thần: Các nhà đầu tư thiên thần là những cá nhân tìm kiếm lợi nhuận cao thông qua các khoản đầu tư cá nhân vào các công ty khởi nghiệp. Họ cung cấp tài chính cho các công ty khởi nghiệp tương tự như các nhà đầu tư mạo hiểm với số tiền đầu tư nhỏ hơn.
Vậy làm thế nào để đưa ra được lựa chọn giữa ba dạng đầu tư trên? Một bài chia sẻ đã chỉ ra rằng: “Nếu bạn đang cần một số tiền nhỏ để có thể tiếp tục kinh doanh thì đầu tư tư nhân sẽ thích hợp với bạn, bởi vì các nhà đầu tư tư nhân hy vọng có thể nắm giữ được phần trăm của một công ty trước khi nó bùng nổ và phát triển mạnh mẽ.
Nếu bạn cần sự đầu tư về tài chính lớn hơn thì các nhà đầu tư thiên thần chính là điều bạn đang tìm kiếm. Các nhà đầu tư thiên thần thường là những doanh nhân đã nghỉ hưu nhưng vẫn muốn tìm kiếm những cơ hội có thể đầu tư.
Nếu bạn muốn sự đầu tư tài chính ở mức cao hơn nữa thì chắc chắn đầu tư mạo hiểm là lựa chọn duy nhất của bạn.
Xác định được bạn muốn các nhà đầu tư đầu tư gì cho doanh nghiệp của bạn
Bạn muốn các nhà đầu tư tham gia vào bao nhiêu phần trăm công ty của bạn? Họ có thể cung cấp được cho công ty bạn những lợi ích gì và mong đợi của họ với các CEO trong công ty là gì?
Tất cả những câu hỏi này có thể xác định được đâu là đối tác tốt nhất của bạn. Bạn cũng nên quan tâm đến những yếu tố khác khi một nhà đầu tư tiềm năng xuất hiện: họ tập trung vào mảng nào trong công ty bạn, giai đoạn phát triển nào họ sẽ đầu tư và sự uy tín của họ.
Đặt ra mục tiêu hoàn hảo để tìm kiếm nhà đầu tư thích hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn
Dành thời gian để suy nghĩ về những gì bạn muốn nói. Làm thế nào bạn có thể chia sẻ được sứ mệnh của công ty mình và thu hút người khác cùng tham gia chia sẻ những sứ mệnh đó với bạn?
Hãy đặt ra một mục tiêu tuyệt vời. Mục tiêu đó là tài liệu quan trọng nhất mà bạn tạo ra cho công ty của bạn. Mục tiêu đó chính là “chất gây nghiện” giúp bạn có thể thu hút được sự chú ý và hình ảnh trước các nhà đầu tư.
Hãy thảo luận về việc làm thế nào mà sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn có thể giải quyết vấn đề của khách hàng, sau đó tinh chỉnh mục tiêu dựa trên những nhà đầu tư mà bạn muốn thuyết phục.
Cuối cùng, có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng và chắc chắn bao gồm những vấn đề về tài chính thực tế đi cùng những nghiên cứu thị trường sử dụng cho kế hoạch dự phòng. Kế hoạch chính là thứ mà bạn có thể đem ra để đối thoại cùng các nhà đầu tư, đặc biệt là làm thế nào bạn có thể tạo ra được lợi nhuận và làm thế nào chúng có thể chảy vào túi của các nhà đầu tư.
Kết luận
Khi bạn gọi vốn, bạn có thể cảm thấy rằng bạn nên chấp nhận bất cứ nguồn đầu tư tài chính nào đến với bạn. Đây là một cách tiếp cận sai bởi vì mối quan hệ giữa các nhà đầu tư thiên thần với các công ty được đầu tư rất quan trọng. Như bất kỳ mối quan hệ nào khác, nếu bạn chọn sai người thì họ có thể đẩy bạn đi sai hướng, trong khi người thích hợp sẽ đưa bạn đến nơi bạn cần đến, nhanh hơn, hiệu quả hơn và họ giống như một phần của nhóm chiến thắng.
Nguồn: entrepreneur.com
Bài viết liên quan:
